Фитнес-рынок в 2025 году: почему сейчас стоит открыть клуб по франшизе

Индустрия фитнеса в России продолжает активно развиваться. По данным Национального фитнес-сообщества, продажа клубных карт и абонементов за год выросла на 10,9%, а показатели посещаемости и загруженности клубов — на 11,8%. Врио директора по франчайзингу XFIT Сергей Малков рассказывает о преимуществах открытия фитнес-клуба по франшизе в 2025-м. 

За последние годы фитнес-индустрия претерпела значительные изменения, адаптируясь к новым требованиям клиентов и технологическим возможностям современности. Сегодня люди ищут более персонализированные и удобные способы поддержания физической формы, что делает современные фитнес-клубы не просто местом для тренировок, а частью их образа жизни. 

Первая причина, почему открытие фитнес-клуба в 2025 году является хорошей идеей в долгосрочной перспективе — рост интереса к активному образу жизни. Согласно данным аналитического центра НАФИ, здоровье входит в топ-3 ключевых ценностей россиян, а каждый четвертый (26%) опрошенный стал чаще заниматься спортом. Среди аудитории до 24 лет об этом заявили больше половины (57%) респондентов. Это позволяет прогнозировать стабильный спрос на фитнес-услуги и делает рынок перспективным для новых игроков. 

В то же время развитие технологий снижает порог входа для тех, кто решает открывать фитнес-клуб по франшизе. Например, формат автоматизированных пространств без персонала XFIT Point позволяет сокращать площадь клуба за счет отказа от зоны ресепшен, а также постоянных работников на месте. Тренеры появляются в таких фитнес-клубах по запросу, когда забронирована тренировка через приложение или планируется групповое занятие, клининг и другие сервисные службы — по расписанию. При этом сам зал доступен для членов клуба в формате 24/7, что повышает эффективность использования пространства. 

«Открывая фитнес-клуб по франшизе, предприниматели получают доступ к передовым ИТ-решениям, которые снижают затраты на персонал и повышают удобство для клиентов. Например, с помощью мобильного приложения XFIT пользователям удобно бронировать тренировки, покупать дополнительные услуги и абонементы, узнавать расписание занятий. Это важно, поскольку сегодня главным двигателем рынка являются проекты, которые работают по системе рекуррентных платежей. Другими словами, это фитнес по подписке», — рассказывает Сергей Малков. 

Ещё одно преимущество открытия фитнес-клуба по франшизе — продуманный микс дополнительных услуг, которые позволяют предпринимателям максимизировать прибыль. По данным Национального фитнес-сообщества, показатели продаж таких услуг в декабре 2024 года были на 12% выше аналогичного периода 2023-го. С учетом увеличения цен на оборудование и других обязательных расходов это является важным источником роста маржинальности бизнеса. 

Не стоит забывать и про финансовые аспекты бизнеса по франшизе, особенно в условиях дорогих кредитов при ключевой ставке ЦБ РФ в 21%. Надежный партнер с опытом открытия сотен фитнес-клубов сможет точнее спрогнозировать бюджет на запуск, помочь с маркетингом, подбором локации, ремонтом, поставками оборудования. Это позволит избежать дополнительных затрат и не увеличивать кредитную нагрузку на молодой бизнес, а значит способствует быстрой окупаемости проекта. 

Справка о компании XFIT 

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов. Входит в тройку лидеров российской индустрии фитнес-услуг. 

История международного бренда XFIT началась в 1989 году и развивалась стремительно: в 2005 году работало уже пять клубов, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице России и крупнейших городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 120 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 450 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT. 

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 120 до 200 м². В 2024 году франшиза XFIT вошла в рейтинг «30 самых выгодных франшиз в России» по версии Forbes. 

В 2015 году XFIT начал использовать в работе собственную систему тренировок, которая являлась основой для базовых тренировочных программ бренда. В декабре 2023 года запущен уникальный фитнес-продукт XFIT МЕТОД — инновационная система клиентского сопровождения, не имеющая аналогов. Программа, разработанная международными специалистами, объединяет опыт передовых достижений науки и многолетней экспертизы бренда XFIT. Также в XFIT учреждена и работает Академия XFIT, включающая в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории. 

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2025 году бренд победил в номинации «Лучшая франшиза года» премии «Russian Business Guide. Люди года 2025». Система клиентского сопровождения XFIT МЕТОД получила различные премии в 2024 году: «Время инноваций 2024» в категории «Спорт и здоровый образ жизни», «Выбор потребителей» в номинации «Продукт года» в категории «Клиентский опыт», а также была удостоена награды в номинации «За здоровый образ жизни» в премии «Russian Business Guide. Люди года 2024» и в ежегодной программе в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия — 2024». В 2023 году XFIT признан лучшим в номинации «Ребрендинг» бизнес-премии Best.ru «Компания|Персона года», стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг. В 2022 году бренд был удостоен премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. В 2023 году XFIT получил награду в номинации «Фитнес-клубы года. Ребрендинг» ежегодной премии «Качество обслуживания и права потребителей»; в 2022 году в рамках этой же премии XFIT Point был признан франшизой года; в 2021 году XFIT стал лауреатом — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие. 

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/